第498章 倾销打压
对待这些法国人,李云海丝毫没有给他们面子,因为他知道,这些人并非自己的潜在客户,一番抢白,将对方怼得哑口无言,只得悻悻然离开。
李云芳咯咯笑道:“哥,海防之战是什么啊?”
“不懂就回家看书,多学习。”李云海道,“快去接待外商,回头再向你解释。”
今天前来了解光刻机的人很多,有的人甚至怀疑这台光刻机是不是在我国生产的,也有人怀疑这台机器能不能生产400纳米的芯片。
李云海看到是潜在客户,便会给他们详细的讲解,并邀请他们到西州工厂来考察。
几个外商走进来,直奔光刻机。
李云海接待他们,先问他们来自哪里,是做什么生意的?
外商说是加拿大人,是做半导体功率器件的,主要用于电力系统。
半导体功率器件也需要使用芯片,生产芯片就需要光刻机。
李云海向他们介绍四海光刻机的优势。
外商详细了解之后,问售后服务怎么样?
李云海说我们在北美有分公司,可以做到快速响应,三个工作日之内安排工作人员上门服务。
外商又问价格。
李云海说5000万美元一台,需要订制,三个月内发货,先款后货。
外商说一听价格合适,便动了心,说要跟总部商量一下才能决定。
李云海说可以,我们留一个联系方式,也欢迎你们来我们工厂考察。
像这种有采购意愿的外企,每天总能碰到几个,但要等到最后成交才能算数。
PC和打印机成了开单的主力,四海施乐复印机也接到了不少定单。
下班后,李云海和沈秀兰相约出去玩雪。
我国的南方人一年到头,难得看上一场大雪,一下雪就当成个宝。
但对经常下雪地区的人来说,雪并没有什么可看的,甚至还觉得特烦。
德国当地人就特别喜欢阳光,没有阳光的地方人烟稀少,有阳光的地方人潮涌动,就像忽然之间从草里长出来似的。
在这样的大雪天,街上行人稀少。
李云海和沈秀兰怕手冷,但又不想离得太远,于是你将手放进我的口袋,我的手放进你的口袋,彼此靠得近又互相温暖。
他们游览市政厅,又走到老街区,来到大花园。
大花园是欧洲最负盛名的巴洛克风格花园之一,也是汉诺威人引以为傲的场所。
李云海道:“这里每年夏季都会举办烟火节。”
沈秀兰道:“可惜我们每年都是春季过来,看不到烟火节的热闹。”
李云海道:“烟火节其实也没有什么好看的,要说烟火,还得看我们国内。咱们省就是花炮制造大省。”
沈秀兰道:“那我们省为什么不搞烟火节呢?这样也能形成一张旅游名片,吸引国内外的游客。”
“一个是成本,二个是污染。放一场烟火需要很多钱。又不确定能带来什么样的收益。你想看烟火晚会?”
“嗯,想看!我从小就特别喜欢看烟花,可是我只能看别人家放,我家里哪里舍得花钱给我们买烟花?能给我们买几个小花炮就不错了。所以我特别喜欢过年,一到过年,就能看到满城盛开漂亮的烟花了。”
“看别人家放烟花,和自己放烟花,那感受是不一样的。虽然看到的是一样的东西,但看别人放的是烟花,自己放的却是快乐。”
“嗯,有道理哦!”
“等你过生日,我们找个地方放一场肆意的烟花,放到你不想放为止!”
“可以吗?”
“当然可以。”
“哇,我从来没这么期待过生日!好希望我的生日快点到来。”
沈秀兰也就这么一说,心里并没有真的期待。
有些话,也就是说说,真的要实现却很难。
就像李云海曾经说过要带她来欧洲喝现酿的葡萄酒一样,几年了也没有实现。
不过她并不会因此而生气。
她是个通情达理的人,知道李云海忙,自己也忙,很难在适当的时候抽出时间来欧洲游玩。
成年人的世界,有时也需要童话的装点,哪怕明知道不可能实现。
一到晚上,德国的大街小巷都关了店铺,只有极少数还在营业。
他俩回到酒店,洗澡休息。
“云海,你说这德国人的大床,为什么是由两个小床垫拼起来的?而不是像我们国内那样做一张双人大床?”
“这就是德国人的特色了。这属文化差异,真的很有意思。我特意问过当地人,才知道德国这边的夫妻,很喜欢分床睡。这体现出当地人的个人主义精神。
“那结婚有什么乐趣?”
“恩爱的时候就在一起,恩爱完了各睡各的。”
“好无聊哦,还有啊,这种床不能在中间恩爱,很不舒服。”
“还有一种说法,这是因为每个人的体重不同,所以适合每个人的床垫的硬软、种类也不同。所以,考虑到健康因素,每个人应该买不同的床垫。至于被子,道理更简单。两个人盖一床被子太不方便了,夜里一动就会揪了别人的被子。因此,各自有自己的被子最踏实。”
“怪怪的,我很难接受。我还是喜欢国内的生活。”
两人在国外的时候,一直都是同居的。
现在有李云芳帮忙遮掩,他俩就更无顾忌。
时间过得很快,十天的汉诺威电子展转眼间过完。
四海集团拿下了3.2亿美元的订单。
但没有一分钱属于光刻机。
光刻机这次出国参展,等于只亮了个相,告知世人:华人也造出了最先进的光刻机。
李云海他们回国后,有关华人造出光刻机的新闻,便在全球各地的报纸上散布开来。
四海集团没有花一分钱,却让全球的记者做了一场盛大的宣传活动。
媒体的宣传,给四海集团带来了不少的咨询电话。
那些有需求的企业,自然会变着法的联系四海集团,询问报价。
但是海外的订单,并没有如雪片似的飞来。
反倒引起了国外光刻机同行们的嫉妒!
这天,李云海来到公司上班。
美智子来找他。
“李总,我听说了一个消息。国外的光刻机厂商要联合起来,打垮我们的光刻机。”
“你听说的事情,多半是真实的。”
“李总,我还听说,东洋和西洋的光刻机厂,将联合起来降价销售,同时向我国敞开供应,只要我们国内有需求,他们都可以发货!而且价格大幅降低。”
李云海一愣。
他以为顶多失去国外的市场,没想到敌人的目标,已经瞄住了国内的市场!
李云海嗅到了一丝阴谋的味道,他赶紧把赵金平喊了过来。
“赵总,我们年前开的采购会,有30家企业有意愿下单,现在过去这么久了,他们该开的会也该开完了,该讨论的也讨论完了。你抓紧时间联系他们,要求他们尽快下单。”
“李总,我们每隔两三天就会联系这些企业。到目前为止,真正和我们签订了采购合同的还只有八家。”
“其他企业怎么回复的?他们是有什么顾虑?还是说有什么困难?”
“都说还要研究当中。”
李云海蹙了一下眉头,说道:“那我们要抓紧时间,先完成签了合同的这个订单!”
“李总,我和蒋总商量过了,生产部门已经安排赶工生产。在五一之前全部完成交付。”
“好,尽快!”
“李总,四月份的广交会,我们的光刻机还参展吗?”
“当然参展!”
“明白,李总。”
蒋志军过来汇报工作,蜀川何良的企业是最早和四海集团签订采购合同的,他们订购了一台光刻机,现在可以进行交付。
李云海亲自联系了何良。
“何领导,你们单位的光刻机,我们已经生产完毕,随时可以交货,请问我们什么时候送过去比较好?”
<div class="contentadv"> 何良笑道:“都可以啊!你们来之前跟我打个电话。李总,你们是不是惹到了什么人?”
李云海道:“何领导,怎么了?你听到什么消息了吗?”
何良道:“就在前两天,有人联系我们,说有便宜的光刻机卖给我们单位,还可以免费邀请我们到东洋旅游。”
李云海一震,问道:“何领导,他们开出来的价格是多少?”
何良道:“6000万美元一台,再加上五到十人的免费东洋游。很有吸引力啊!李总,我们是军企,不可能找东洋人采购光刻机。但其他企业就很难说了。”
李云海道:“这是东洋人的惯用伎俩,他们知道我国研制出了光刻机,所以降价销售,他们又精通我国的人情世故,只要搞定了单位的领导,就可以顺利的拿下订单。”
何良道:“我知道,这是他们的倾销计谋,先用低价抢占我国的市场,打垮我们的国产机器,让你卖不出去,最后无以为继,用不了多久,你的产品就会从市场上消失。不得不说,他们这一招玩得太狠了!我们如果不是军企,肯定也会改弦易辙,采购他们的机器了。”
“谢谢何领导对我们四海集团的信任。”
“不用谢我,我相信你们四海集团!加油,努力!为民族半导体工业的雄起而发愤图强!”
“谢谢何领导的鼓励。”
放下电话后,李云海脸色凝重。
他现在终于明白,为什么30家企业,只有8家签了合同。
原来另外的22个企业,都被东洋人抢走了!
国产光刻机,并没有走出国门,却反倒引狼入室,让对方把老巢给掏了个干净!
四海集团的光刻机价格虽然有点优势,但人家毕竟是老牌子,很多国人只信任东洋产的机器!
再加上东洋人使了阴谋诡计,要抢走这些订单并不难。
这些东洋人出手又快又准又狠!
李云海想到一事,东洋人是怎么拿到采购商名单的?
年前的采购会,参与的都是公司高层,会是他们泄漏出去的吗?
不过当时来了不少企业家,还有很多政署代表。
30家企业和四海集团签订意向书的时候,现场的人几乎都看到了。
东洋人只要询问这些参与的人,就不难问出名单来。
但不管怎么说,东洋人安插了间谍,这是肯定的。
如果公司内部有间谍,李云海第一个怀疑的人就是美智子?
想到上次在汉诺威时,美智子曾经和佳能公司的人有过接触。
不会真的是她吧?
李云海头皮发麻!
他把林芝等高管召集起来,到会议室里开会。
林小凤、赵金平、沈秀兰、蒋志军、倪教授等人悉数到场。
李云海端坐在首席位置,清冷的目光,缓缓扫过众人,沉声说道:
“我们公司内部,很有可能出了间谍!”
众人无不震惊,你看我,我看你。
林芝问道:“间谍?这么严重吗?发生什么事了?”
李云海道:“有人泄漏了我们的光刻机采购商名单。而知道这份名单的人并不多。”
林芝道:“当初开采购会时,到场的人太多了,除了我们公司的人,还有政署的人。如果单凭这一件事情,很难断定是我们内部人做的。”
李云海道:“还有一件事,去年东洋那三个工程师回国,刚到机场就被人控制带走。现在想想,此事也不简单!”
林芝道:“对哦!东洋那边对工程师的归国时间了若指掌!很有可能是有人通风报信。”
赵金平道:“非我族类,其心必异。”
他将矛头指向了美智子。
美智子的确是这两件事情的知情人。
她的嫌疑最大。
蒋志军道:“李总,这个美智子留在我们公司,很明显是一颗定时炸弹!我看是时候找个借口将她开除了!”
李云海道:“美智子对我们制造光刻机有大恩。为此她不惜辞去了工作,也冒着得罪原东家的危险,帮我们挖来了三个工程师。如果她是东洋安插在我们身边的间谍,那她当初为什么要帮我们制造出光刻机?这不合理。”
沈秀兰道:“我也觉得她不可能出卖我们公司的机密。她如果不答应帮忙,我们没这么快研制成功,她既然帮了我们这么大的忙,没有理由再出卖我们。”
林芝道:“美智子虽然帮了我们,但也不能排除她的嫌疑。也许东洋人的目的并不在光刻机,而是想让美智子彻底打击我们的销售链,甚至偷走其他机密呢?”
李云海心里是相信美智子的,但要排除她的嫌疑,肯定要做一番调查取证。
林小凤道:“李总,光刻机采购会的时候,当时我们在米国参加CES展。我们肯定不会泄漏这些机密。”
李云海道:“在座的各位,我自然是信得过的。但现在采购商名单已经泄漏露,此事千真万确!我们一定要严查到底。”
林小凤道:“怎么查?如果真有内奸,他不可能在公司打电话泄漏机密。”
这还真是个大难题。
李云海道:“只要是间谍,他就一定会百密一疏,迟早会露出马脚。今天的事情,你们知道就行了,不可以向外宣扬。每个人都留意各自部门的手下,如果有可疑的人,就进行重点排查。”
倪教授道:“李总,我觉得现在查内奸、抓间谍,都于事无补。我们要做的是怎么应对东洋人的光刻机倾销战术?”
李云海道:“倪教授说到了点子上,对此,诸位有什么想法?”
林小凤道:“他们降价我们也降!不就是打价格战吗?我们可以零利润销售,他们的成本比我们高得多!再怎么降也比我们高!”
蒋志军道:“那还是我们吃亏,我们无法抢占国外的市场。他们在国外照样卖高价。”
林芝道:“我们现在主要是争取国内的市场,期待打开国外的市场。所以我们最应该做的事情,是找国家出面,稳住国产光刻机的市场份额。”
李云海摇头道:“不可能,现在讲究的是市场经济。我们的光刻机卖不卖得出去,一切要遵从市场规律。国家可以帮我们一时,帮不到我们一世。自从我国在1986年重新返回关贸总协定之后,我国为了加入世界贸易组织一直在努力。也许用不了几年,我们就要加入世贸,到时谁还帮我们?”
林小凤道:“既然是市场经济,咱们就要实事求是,只有价格战可以打。”
沈秀兰道:“东洋人请他们出国旅游,我们也可以。我们的营销和公关团队,联系这三十家意向采购商,请他们到欧洲旅游,现在不是有一种欧洲轮船游吗?坐轮船游览欧洲各国,为期半个月左右。”
赵金平问道:“欧洲游,每人要花费多少钱?”
沈秀兰道:“有普通舱和豪华舱,每个人两三万块钱吧!”
赵金平道:“每家企业算10个人,30家企业就是300人,每个人3万块钱,那就是900万!如果能接到订单还好说,万一这笔钱打了水漂呢?岂不是亏大了?”
沈秀兰道:“所以我们要派人全程陪同,也不是陪他们游玩,而是在游轮上要把合同签下来。东洋人肯定也是这个套路。”
赵金平道:“东洋是个花花世界,除了好吃的、好玩的,还有风俗小店可以逛,这也是男人们最喜欢去的地方。东洋人为了拿下这些订单,肯定会无所不用其极。或许这些企业代表们,也想去东洋体验当地的风俗小店?那这些游玩套路,我们在欧洲游里面安不安排呢?”
这话题有些敏感,但又很实在。
沈秀兰道:“这个?看着办吧!可以给他们一笔自由活动的经费,他们要怎么花,就是他们的事。我们当然不能当这个皮条客。”
李云海道:“沈总的意见,我觉得可以一试。东洋的光刻机虽然降价销售,但还是比我们的贵,差的也就是一次境外游。趁着东洋人还没有得手,我们得尽快行动!只要他们答应了我们的要求,上了游轮,那就好办了。”
沈秀兰道:“事不宜迟,我们得尽快联系这些企业。”
赵金平道:“那8家已经签订了合同的企业呢?还要邀请出国游吗?”
李云海道:“当然!必须!他们上了船,更能帮我们宣传,说一些好话,起到事半功倍的效果。这个项目,拨款1000万!一定要派得力的销售骨干上船,一定要拿下这些合同!散会!”
下午五点钟,临近下班之前,赵金平向李云海汇报。
“李总,30家企业代表,都答应了我们提出来的欧洲游,有的甚至还提出来,能不能多给几个名额,或者能不能带家属?”
李云海笑道:“这么好的事情,换做谁都会同意的!每家企业十个名额,不能再多了。船票是按人头计算的,多一个人就多几万的开支。”
赵金平道:“李总,我们已经舍出去了一千万,干脆再大方一点,允许他们每人带一个家属上船呢?”
李云海道:“那就要多出一千万的预算!”
赵金平道:“这是我们光刻机打响的第一战!这一役的输赢,意义重大。我们赢了,四海光刻机最起码在国内就站稳了脚跟。如果我们输了,那就彻底失去了国内的市场。这一战,看似是我们和东洋人的第一战,其实已经是决战!”
李云海沉思片刻,说道:“赵总,你是我的营销副总,你的意见我支持!那就再多加1000万预算!我跟你说,你亲自上船陪同,你要是拿不下这些订单,你就别回来见我了!”
赵金平道:“李总,我保证完成任务!”
李云海道:“去吧!”
赵金平领命而去。
李云海打电话给沈秀兰,要求财务拨2000万给营销部。
沈秀兰问明了情况,说道:“云海,你好大的魄力!这两千万扔下去,但愿能听个响!”
李云海道:“谢谢你提出来的这个点子,我以为很管用。”
沈秀兰道:“你赞成了我的点子,却否决了林芝的点子,她当时脸色就变了。你回家小心一点说话,我估计她已经生气了。”
李云海道:“你低估了林芝的度量。她不是这么小气的人。”
然而真相是,他高估了林芝的气度!
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