第452章 谁打垮谁?
21点的玩法很简单,该游戏由2到6个人玩,使用除大小王之外的52张牌,游戏者的目标是使手中牌的点数之和不超过21点且尽量大。
李云海和陈美琳玩了几把21点,结果都是陈美琳赢。
陈美琳每次赢了牌,都会和李云海击掌以表庆祝。
李云海很是奇怪,问她为什么总是赢?
陈美琳说我也不知道。
李云海虽然很少玩牌,以前和林芝还有沈秀兰坐火车的时候,他们也玩过,他的牌技和牌运都还算不错,没想到却在陈美琳面前一直输。
又连输了几把之后,李云海不得不相信世界上存在赌运这个东西。
“哥,你欠我12天了!”陈美琳咯咯笑道,“继续?”
李云海看看时间,说道:“不玩了吧,睡觉了。你还是过去睡吧?我安排了保镳值夜班,你放心的睡。不会有人来打扰你。”
陈美琳往沙发上一躺,说道:“我不走,我就睡这里。”
房间空调开得很足,只要有床小被子盖一下就不冷。
李云海以为她开玩笑的,自去冲凉。
洗澡出来,他看到陈美琳已经睡着了。
李云海拍拍她的后背。
陈美琳嘟了嘟嘴,翻转身子继续睡。
李云海怕她着凉,到她的房间拿了被子过来盖在她身上。
晚上,李云海感觉有什么东西压住了自己的心口,十分的闷,透不过气来。
他想动,却发现全身像被什么禁锢住了似的,连眼皮都睁不开来。
这种感觉十分的恐怖!
他用力的挣扎,猛的睁开双眼。
没有人捆绑他,却有一只胳膊搭在他胸口。
李云海打开床头灯,看见陈美琳不知何时跑到自己床上来了。
陈美琳像八爪鱼似的缠着他,睡得正香。
李云海长吁了一口气,一看时间才晚上四点,便把陈美琳的手脚摆正了。
陈美琳青春美丽的身体,散发出一种清幽的香气,整个房间都充满了明媚的气息,像是在诱人犯罪。
李云海定了定心神,关灯睡觉。
第二天早上,李云海被陈美琳用头发拨弄鼻子给弄醒了。
他打了个喷嚏,睁开双眼,看着眼前的美少女。
“哥!起床了!”陈美琳一手撑着下巴,一手握着长头发,轻轻的在李云海脸上扫过来扫过去。
李云海有一种麻麻痒痒的感觉,忍不住又打了个喷嚏,说道:“你别玩了!你不知道男女受授不亲的道理吗?怎么能跑到我床上来睡呢?”
陈美琳发出银铃般的笑声:“哥,我们又不是外人,哪有这么多的忌讳?”
李云海坐了起来,洗漱更衣。
他打开房门,庄勇便走了进来。
“李总,昨天晚上三点多钟的时候,那两个跟踪我们的人果然有了行动,不过被我们抓了个正着,将他们打晕了,扔进了电梯间。”
“哦?他们来做什么?”
“他们鬼鬼祟祟的在我们几个门前探视。”
李云海心想,陈美琳赢钱之事都过去好几天了,赌场的人还阴魂不散呢?
看来CES展一完,得尽快带陈美琳离开。
早餐过后,众人来到展馆。
今天是CES展的最后一天,为了完成预订的目标,大家都在努力推销。
陈泓她们三个展会模特,都穿上了漂亮的新衣服,美丽又性感,吸引了不少外商进展位。
李云海正和几个外商谈话,之前来过的康柏公司的人又走了过来。
他们见李云海等人都在忙,也就没有说话。
等李云海闲下来后,莱昂走上前来说道:“李先生,我们再谈谈吧?”
李云海道:“我们之间没什么好谈的。”
莱昂道:“李先生,我们不收购你们公司,但我希望,我们两家能合作。”
“合作?怎么个合作方法?”
“我们想把康柏电脑卖到你们国家去,需要在贵国找一个有资质的合作商。”
“哦,你们看中了四海集团?”
“李先生,你们四海集团在华夏拥有很广大的销售渠道,对吗?”
“那是当然。”
“OK,我们把华夏的市场交给你来经营,我给你们10%的利润。”
“10%?”李云海不由得沉吟起来,这个利润点并不低。
一台电脑三万多人民币,卖一台可以赚三千多。
正常来说,代理商的利润是8个点,分销商5个点,终端店面8个点。
只有厂家才能做到10个点。
康柏电脑在国外卖得还不错,如果引进国内,运营得当的话,这个品牌立得起来。
不过那么一来,四海集团就成了二道贩子,和连想公司售卖IBM或者AST的电脑是一样的。
这些年来,李云海一直瞧不上连想公司,就是因为他们甘心当买办,没有自主的科研技术,是在帮米国人赚钱。
四海集团的产品,虽然销量排不上名号,但做的是自己的品牌,而且在国内的市场占有率并不低。
如果代理了康柏电脑,那肯定要把自己的渠道,全部让给这个国外的品牌。
李云海只能从中赚一点差价,最终却在为外国人做嫁衣。
他卖得再好,康柏的电脑销量再多,最终市场和品牌都是洋人的。
将来有一天,康柏公司不再和他合作,随便找个人代理也一样可以拥有这些市场。
四海集团只是一个大型的代理商,赚的只是这点差价,最后什么也没有落下。
试问又有哪个消费者会记住哪个代理商的名字?
李云海脑海里连着转了几个弯。
他也知道,就算自己不做,其他人也会做。
康柏这样的电脑公司,肯定不会放过我国的市场,要在国内找到代理商也是很容易事情。
要不要做?
怎么做?
李云海沉吟未决。
沈秀兰低声问道:“我们有自己的品牌,为什么还要当别人的代理?”
一语惊醒梦中人。
李云海忽然之间想到了连想公司的遭遇。
连想之前代理IBM,卖得还算不错。
结果IBM作死,推出一款不兼容的电脑,断了连想公司的财路。
连想公司又找到一家新的电脑公司合作,也就是AST电脑。
但他们的合作也没有持续多久。
几年以后,连想终于想明白了,与其帮别人卖电脑,不如创立自己的品牌。于是后来才有了连想电脑这个品牌。
如果他们从一开始就走自主创新的路子,就能少走十年弯路。
李云海走的路子,正好和连想相反。
<div class="contentadv"> 他现在居然为了别人给的一点利益,差一点就放弃自己坚持的东西。
李云海对莱昂说道:“我们可以合作,但是,是你们代理我们的电脑,外星人电脑、龙腾PC、落海家庭电脑,以后即将上市所有新产品,我们都可以交给你们来代理。我们的产品线异常丰富,涵盖了办公设备的所有领域。而且我们现在正在开拓欧美市场——”
他拒绝代理康柏电脑,还想别人当他的代理商!
莱昂连续的眨着双眼,显然没搞明白李云海的脑回路。
“李先生,我想你是弄错了。是你们当我们的代理商,而不是我们当你们的代理商。”
“不,莱昂先生,我们不会当别人的代理商。我们有自己的品牌,而且我们的产品在全球都很畅销。”
“李先生,我听说贵国已经放宽了电子产品的准入制度,大大的降低了关税,也不再需要批文,这意味着什么?你知不知道?”
“知道。”
“不仅是我们康柏电脑,还有很多其他的电脑公司,都将进入你们国内销售,我们的电脑拥有最强大的优势!我们进入你们国内以后,你们本土的电脑品牌都将被打败!”
“我以为这样的情况不可能发生。就像我们进入了米国市场,并没有将IBM和康柏电脑消灭一样。”
“哦,不!你们不能和IBM比较!也不能和我们公司比较!我们是强大的公司,我们有能力、有资本,可以打败你们。”
“莱昂先生,我们国家是一个开放、包容的市场,我们欢迎你们前来!巨大的市场正在向你们敞开大门。但是我们公司肯定不会被洋品牌打垮,我们有这个自信。”
“李先生,我找你合作,是看中了你们的销售能力。你有一支很厉害的营销队伍。可惜的是,你却亲手葬送了这个发财的机会。以后你一定会痛哭,你一定会后悔。”
“哈哈!莱昂先生,你这是在恐吓我吗?我本人不接受任何人、任何形式的恐吓。我再说一遍,我们欢迎你们到我国来投资,也欢迎你们把产品卖到我国来。我愿意和你们公平、公正的竞争!”
“很好!李先生,我想你一定会后悔的!”
莱昂咬着牙,冷着脸离开。
他的随从在旁边不断的说着四海集团的坏话,说李云海太狂妄。
一个胖子说道:“莱昂,华人以前是做计划经济,电脑的生产、进口、售卖,都需要用到批文或者票证。所以他们国内的电脑公司才能存活下来。只要我们的产品倾销过去,不用半年时间,我们就能打垮所有的华人电脑品牌!”
莱昂用力的挥了挥手:“不用半年时间,我只用三个月,就要打败四海集团!”
胖子纵声大笑道:“三个月足够了!”
他们说话声音很大,大到李云海听得到。
李云海蹙了蹙浓眉。
他早就做好了打一场硬仗的准备。
李云海知道未来几年的发展趋势:国内很多企业都挡不住这一波强大的洋品牌攻击,像长城、浪潮、东海等电脑品牌,没撑多久就相继败北。
我们国产的电脑品牌,市场占有率将从70%左右,下降到20%左右。
这是断涯式的直线下跌!
国产品牌说是溃不成军也不过分。
但是,总有民族企业逆势增长,成为新的脊梁!
连想公司、方正、TCL等电脑品牌又相继崛起。
当然还有四海集团!
国产品牌用短短时间,从最初的丢盔弃甲,再到夺回失地,抢回失去的市场。
李云海已经做好了恶战的准备。
四海集团不仅拥有国内的市场,还有国外的市场。
这些年来,李云海主打的就是全球市场。
四海集团从一开始,就有了全球战略。
哪怕国内的市场被夺走一半,李云海也能依靠国外的市场求得生存。
而且李云海以为,凭借四海集团现有的优势,即便是在国内市场,也并不一定输给洋品牌。
危机也是机会!
如果能抓住这个机会,四海集团在国内的销量,说不定能一飞冲天?
此刻,李云海看着莱昂他们的背影,听着他们轻蔑的话语,心里冷哼一声!
沈秀兰生气的说道:“云海,这些洋鬼子太目中无人了!我们的品牌难道比不过他们的康柏吗?”
李云海冷笑道:“不一定!我们的外星人电脑和龙腾PC,很具竞争力!好了,不说这些,努力接订单!今天是最后一天了!能不能超额完成3亿美元的目标,在此一举。”
陈美琳不愧出生商业世家,似乎天生就是做生意的材料,她的亲和力比起沈秀兰来有过之而无不及,这不,又接到了一个订单,金额有1500万美元!
大家都为她鼓掌叫好。
李云海也不由得对她刮目相看。
众人都在努力接单。
李云海也不再摆烂,加入了推销的行列。
到下午快结束的时候,米国分公司经理杰克找到李云海,说道:“李总,我们为什么不到米国各个州的大城市设立专卖店?这样比参加电子展肯定有用得多。”
李云海沉吟道:“杰克,我当然知道开专卖店可以带动生意。可是在米国大城市开专卖店的成本极高,你有没有算过这笔账?我们在纽约开的商店,过去一年间赚到的钱,也只够维持开支,并没有多少盈利。”
一来纽约的竞争太大,二来四海集团的品牌并不算十分响亮,能不亏本,李云海觉得很不错了。
纽约尚且如此,其他城市开商店?只怕更难赚到钱。
米国不仅房租贵,人工也特别昂贵,工会又特别厉害,工人们不能随便加班加点。
在国内,一家商店只需要六个人就能守住一整天,但在米国这边,却需要双倍甚至三倍的人数。
而且米国这边的工资是国内工资的几十倍!
四海集团的产品,本来就是以价廉物美取胜,利润并不高,在高昂的经营成本压力下,李云海不敢肆意扩张。
就连米国本土的电脑公司,也是采用经销、分销、代理,层层分级的方式进行销售。
这样做的好处就是可以压低厂家的销售成本,把利润和风险,全部给到了经销商。
正因如此,米国这边的经销商体系才十分的发达。
但是杰克却有不同的想法,他说道:“李总,华人制造在外国人眼里是低端产品的代名词,这一点不管你承不承认,这都是事实。虽然我们的产品配置很高,质量很好,但因为售价低廉,所以还是给人这样的感觉。”
李云海一愕。
沈秀兰道:“杰克,你这么说就不对了,难道我们卖得便宜了也不行吗?”
杰克摇了摇头,说道:“并不是卖得便宜了就有罪,而是我们给了别人一种固有的印象,我们得想办法改变这种刻板的印象,就需要付出更多的努力。如果我们能开更多的专卖店,那消费者就会改变对我们的看法。”
李云海摸着下巴沉思。
杰克说道:“我听说过总部在华夏国内的开店模式,你们把店开在最繁华的街道,或者和最有名气的商场合作。这样做有利于提高我们公司的品牌形象。不过这种提高,仅限于华夏国内。为什么不把这种模式搬到米国来呢?”
李云海道:“杰克,我交给你一个任务,你把米国排名前20名的大城市列一个表格,然后再进行市场调研,摸清楚这些城市的工资、房租、开店成本的核算,以及可能的销售预期。越详细越好。”
杰克道:“没问题,老板,我一定会完成你交待的任务。”
李云海对沈秀兰道:“CES结束后,我想到米国其他城市逛一逛,考察一下这边的市场,你跟我一起吧?”
沈秀兰问道:“就我俩吗?还有谁?”
李云海道:“还有陈美琳,她难得来一趟米国,顺便带她旅游。”
沈秀兰道:“旅游和考察市场,根本就不可能同时进行。云海,你要带她玩,你就好好带她去玩几天。市场的调查工作,你就交给杰克他们去做。”
李云海怔道:“所以呢?你不跟着我走?”
沈秀兰咬着嘴角说道:“对不起,我想小谨了。”
李云海轻轻一叹,说道:“你们女人怎么都是这样子?有了孩子,就不要男人了吗?”
沈秀兰道:“我们女人?除了我还有谁?林芝?还有呢?”
李云海道:“反正你们都是这样的!”
沈秀兰看看手表,说道:“还有一个小时就收摊了,再努力一把吧!”
她轻声说道:“晚上我过去陪你。明天我和大伙一起回国。”
李云海知道她主意已定,自己无法说服她,只得同意。
沈秀兰统计了一下,本届CES展,公司一共拿到了3.2亿美元的订单,已经完成了李云海制定的目标。
本届CES电子展最后一个小时,还会有奇迹发生吗?
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