第420章 一再的失约
第420章 一再的失约
CES展进入到第三天。
四海集团的每个人都绷紧了心弦。
然而并没有奇迹发生,四海集团半天下来只拿下1500万美元的订单。
成交量一天比一天少!
这也是电子展上正常的成交量,就像广交会一样,前面两天逛展的外商人数最多,成交量也最大,越到后面越少。
下午,李云海干脆和倪教授一起逛了逛电子展,了解前沿科技,看看外国人又发明了些啥玩意。
全球的电子类产品,几乎都会出现在这个展览会上,每年吸引了1600多名记者前来报导。
电子游戏还是最受欢迎的类别。
东洋人的电子游戏机很受欢迎,连体验都要排队。
李云海问了倪教授一个问题:“为什么苹果那么大的公司,却不来参加CES?”
倪教授笑道:“苹果只有一款电脑还算拿得出手,其他的很多产品算不上多么有科技含量。而他们的电脑已经占有了一定的市场份额,参不参加这个CES展,意义都不大。”
李云海心想,原来这一年的苹果并不怎么样。
CES展,60年代是听觉设备为主,70年代是以视听设备为主。
80年代进入了数字化浪潮,汽车音响和移动电话也进入了人们的生活。
李云海知道接下来的趋势,也就是即将到来的90年代,那才是真正的个人电脑和互联网、手机的时代。
任何一个行业,百花齐放才能称得上真正的繁荣。
被IBM和苹果统计的80年代,PC行业只能称之为萌芽期,真正的发展期是在90年代。
所以就算今年完不成任务,李云海也并不气馁。
经过连想公司的展位时,倪教授和以前熟悉的同事打了声招呼。
连想公司拿来参展的,只有一款主板和一款电脑,三天下来只接到一千多万美元的订单,但这个成交量对他们来说已经非常高,看他们每人脸上都是一派喜气洋洋。
对方也有自知之明,知道不论是产品数量,还是成交量,都无法和四海集团相提并论,也就不再自取其辱的进行比较。
不过还是有人询问倪教授四海集团接到了多少订单?
倪教授说今年业绩不佳,只拿到一个多亿。
连想公司的人听罢,瞬间就不淡定了,反问了一句,你说的是美元吗?
倪教授说我们在米国,货币单位当然是用美元。
一个多亿美元!
还用了一个“只”!
这是妥妥的凡尔赛啊!
连想公司做梦都想拿到过亿的订单。
倪教授看出对方眼里的嫉妒,说道:“四海集团产品线丰富,养的员工也多,不是你们能比的。你们接到一千多万美元的订单,和我们接到一亿美元的订单,可能赚的钱都差不多。我们公司开支大,特别是科研投资巨大,看似赚钱,实则并没有多少收入。”
连想公司的人哈哈一笑,说的确如此。
李云海心想,进入90年代以后,四海集团在国内最大的劲敌,就是这家公司,希望双方都能占据一席之地,而不是拼个伱死我活。
第三天结束,四海集团拿到了3000万美元的订单。
下班后,林芝有些闷闷不乐。
李云海问她怎么了?
林芝说道:“如果秀兰在,我们的成交量会不会更高一些?”
李云海笑道:“这个很难说。”
林芝道:“我听同事们都在议论,说要是沈总在就好了,我们肯定能完成任务,他们都觉得秀兰开单很厉害,至少比我强多了。”
这个话题太过敏感。
李云海不想过多的讨论,话锋一转,问她今天想吃什么?
林芝轻轻摇头,说没什么胃口。
李云海带着她,到街上找到另一家中餐馆。
这是一家川渝人开的餐馆。
李云海一听老板说话,就听出对方的口音来了。
他看了看菜单,问老板道:“你们这里有没有辣椒菜?最好是国内带出来的辣椒。”
老板是个四十多岁的中年人,一听便笑了:“干辣椒的确有,平时我们都是留着自己炒菜吃。外国人吃不了这么辣的。你们是来旅游的吧?”
李云海胡乱的应了一声是的,说道:“老板,就用国内的干辣椒,给我们炒一盘肉。出来几天了,还没尝过辣椒的滋味,实在是想念!另外再点一个排骨汤,一个辣子炒鸡,一个蔬菜。该多少钱,我算给你。”
老板说一声好,便去做菜。
闻着熟悉的呛人的辣椒香味,李云海和林芝一边打着喷嚏一边笑,还是辣椒菜有味道啊!
菜陆续端了上来。
李云海和林芝迫不及待的尝了起来。
“好吃!”林芝笑道,“有家乡菜的味道了。”
店里生意一般般,老板炒完菜,左右无事,便和李云海他们唠起了嗑。
“生意难做啊!我们又没有其他的本事,在这边也不懂什么技术,只能开餐馆谋生。”老板递了一支烟给李云海,“可是我们做的菜,又不合当地人的口味,我们只能努力的融合进来。”
李云海问道:“你们这店子,一年能赚多少钱?”
老板听了直摇头:“哪里有钱赚?我们刚开了半年左右,现在还要亏本呢!”
李云海心想,难怪去年来的时候,并没有看到这家店,原来是新开的。
“在北美开打字复印店,应该也是个不错的生意吧?”林芝忽然说道。
李云海道:“当然也是可以开的,大部分学生需要频繁地复印各种教材、笔记和试卷。而这边的人工比较贵,所以一般人都是先打好资料,再拿去复印。而不会像国内,打几千个字几块钱之类的。”
店老板听了,问道:“请问你们说的打字复印店,是干什么的?是一行什么样的生意?能不能跟我谈一谈?”
李云海便把打字复印店的开店模式跟他说了一遍。
老板来了兴趣,问开一家这样的店需要多少钱?
李云海说租店铺的钱,再加上购买机器的钱,你这个店铺位置还不错,如果你想转行的话,只需要添置机器就行了。店铺装修的话,只要粉刷白色的就行。一套机器包括电脑、复印机、打印机,买下来要花一万美元左右。如果你有实力,可以多买几套。
米国也有打字复印店,而且有很多大型连锁的复印店,收费昂贵。
如果华人进入这个领域的话,以自身低廉的人工价值,完全可以占据价格优势。
米国贵的是人工。
而出国的华人只求有钱赚,工资本就比白人低,对收入的希望也不一样。
这行生意还真的大有可为。
老板问李云海,这些设备要到哪里去买?买哪个牌子的比较好?
正所谓隔行如隔山,对不懂电脑的人来说,电脑就是个搞不懂的高科技产品。很多人买电脑,都会找一个懂行的人带路当参谋。
李云海递给他一张名片,说道:“这是我们国内的办公设备公司,正在参加CES电子展,电脑、复印机、打印机、打字机都有,大型工程设备也有,你如果真的感兴趣,可以去找他们。这家公司在北美开了分公司,位于纽约曼哈顿地区。售后服务什么的也很方便。”
老板接过名片,郑重其事的收了起来:“我会认真考虑的。打字复印,容易学会吗?我只有高中学历,从来没有接触过电脑。”
李云海道:“如果你只是想学会打字复印,那几天就能学会,只要你有初中以上学历就行了。你最好找专业的电脑培训学校去学习。四海集团在纽约开办有电脑学校,你有空可以多了解一下。”
老板笑道:“太好了!我一定抽空去看看。”
吃过饭后,李云海买了单,和林芝离开。
“云海,纽约也开了四海电脑学校吗?”
“现在还没有开,不过很快就会开起来。我们在国内的模式,也可以照搬到国外来。四海商店、电脑学校、打字复印店,这些产业在国内很赚钱,到了国外肯定一样能赚到钱。”
“是的,可以试试。”
“如果四海商店的模式有效果的话,我们就在北金每家城市都开一家直营店,以后也不必过分的依赖代理商和各个展览会。展览会更多的是做为一种新技术的交流而存在。”
两人聊着天,四处逛了逛,回到酒店。
翌日,是CES展最后一天。
李云海和林小凤坐在一起,商量拓展海外销售渠道的事情。
将国内成熟的运营模式,照搬到国外来,李云海以为是可行的。
在北美最大的城市的市中心,各开一家直营商店,售卖公司的产品,这也是最好的渠道。
林小凤道:“云海,这边的环境你也看到了,经常发生抢劫、砸店之类的事情,特别是外国人开的店铺,时常都被针对。在这边开店是可以的,但一定要注意安全。”
<div class="contentadv"> 李云海道:“那我们就找黄金地段的商场合作?”
林小凤道:“米国的国情,和国内不一样。米国这边地广人稀,再加上公共交通不太发达,所以出行都依赖小汽车,这也是为什么米国的汽车工业这么发达的原因。米国的大型购物超市,大都开在郊区,方便停车。”
李云海道:“那你的意见是,我们是和大型连锁超市合作?还是找市中心的商场合作?或者我们自己找门面开店?”
林小凤道:“自己找门面开店,风险也最大,一旦这个地段生意不好,我们想换的话就很麻烦。而找别人合作,有生意就继续,生意不好就走人,没有太多后顾之忧。”
李云海道:“那就找当地的百货大楼合作吧!我们可以用租赁场地的方式,就像我们在国内做的一样。”
林小凤道:“我们可以先选择几家大城市试点。如果生意好,我们再在北美推进。”
李云海说好。
CES展最后一天,前来逛展的外商,如果有采购意向,都将在今天做出决定。
四海集团的开张生意,就是一个之前来看过却没有下订单的客户。
这个客户很看好外星人电脑,所以采购了2000台,还有两千台打印机,订单订额有1200万美元。
开了一个好头,接下来的生意就顺风顺水。
李云海等人都接到了订单。
他们忙得只有签订合同的时候才能坐一会儿。
一天忙下来,统计结果,今年成交量是最高的,达到了7000多万美元。
四天总计订单量,一共是1.85亿美元。
离李云海制定的2亿美元目标也差不多了。
李云海对这个成绩深感满意,虽然没有达成目标,但该给的奖金一分都不会少。
除此之外,每个人还有一万美元的额外奖励,这也是四海集团的优良传统。
所以国外出差虽然很辛苦,但大家都愿意来。
有这么大方的老板,出远差简直就是一件大好事!
晚上,李云海请客,对大家说了一通感谢的话。
他又特意叮嘱大家,拿到了奖金,千万别进赌场,十赌九输,还不如拿这个钱去买点东西带回家去。
李云海和林芝商量接下来的旅游行程。
他要先去一趟纽约,进行员工的招聘,同时也要安排后续开拓渠道的工作。
林芝对米国的其他地方也不怎么感兴趣,说那到纽约看一看吧!然后我们就回家。
陈泓眼见就要回国了,却还没有和李云海约次会,她有些着急,吃过饭后,她大胆的走到李云海面前,拉住他的手,急切又惊慌的说道:“晚上来找我!”
李云海呃了一声。
他和林芝到各大酒店门前看免费的表演。
这些酒店为了吸引游客进店参赌,都会准备精美的表演活动。
李云海和林芝只看表演,不进去赌。
林芝全程紧握着李云海的手,两人漫步在大街上,直到夜色深沉,这才回到酒店。
两人刚到楼层,就发现林小凤和大卫敞开房门在吵架。
林芝上前问道:“姑姑,怎么了?”
林小凤指着大卫,一脸委屈的说道:“叫他不要去赌,他偏不听!一个晚上,才两三个小时,他就输了10万美元!”
林芝倒吸一口凉气!
10万美元,对林小凤来说其实并不算什么,但这毕竟不是一笔小数目。
大卫像个犯错的孩子,站着任由林小凤批评。
“我也没想到,我的手气会这么差!”大卫无奈的耸耸肩膀,摊开双手,说道,“我输的是我自己的钱,真的是我自己的。”
林小凤道:“你自己的钱?你的钱就可以拿去输掉吗?你有钱为什么不给我和孩子用?你现在工资才多高?你赚点钱容易吗?你多大的人了?你怎么还没有长大呢?明知道会输你还要去赌!”
一番话说得大卫哑口无言,想到自己失败的人生,不由得悻悻然。
林芝劝解道:“姑姑,算了,叫他以后不要再赌便是了。”
好不容易才劝住他们。
李云海和林芝回房休息。
他今天晚上,又失约了,没有去找陈泓。
第二天早上,四海集团的一众职工们,该回国的回国,想旅游的出去旅游。
李云海和林芝、林小凤、大卫等人则前往纽约。
他要找一家广告公司,拍摄新的广告片。
同时进行新员工的应聘。
因为在报纸上打了广告,前来应聘的人数居然有几百人!
而李云海在报纸上只提供了十几个工作岗位。
这些应聘者先行投递了简历。
李云海大概的翻看了一下,发现里面有几十个华人,有留学生找兼职的,也有从国内出来的。
他正好想拓展四海集团在北美的业务,要开商店、电脑学校,需要多招一批职员,便和林芝等人合计了一下,这次先招聘50个人,饶是如此,也是十里挑一。
看来纽约找工作的竞争力很大啊!
到达纽约的第二天,李云海安排了面试。
他亲自面试了几十个应聘经理的人。
这些人来自世界各地,什么肤色都有,很多人都是来纽约淘金的。
李云海并没有当场拒绝或者同意,而是先应聘,再通过邮件或者电话的方式,通知被录取人。
经过一番认真的考虑后,李云海选择其中一个应聘者,名叫查理的米国土本人担任分公司的经理。
其他工作岗位的人选,由林小凤等人负责,也都有了答案。
敲定了工作班子的人选,李云海对分公司的人事进行了一番大的调动。
随后,他便着手组建四海商店和电脑学校。
因为不知道北美的水深水浅,所以第一家店的规模并没有开得太大。
李云海坚持要把四海商店开到最繁华的街道,哪怕不赚钱,但对提升品牌形象有好处。
这么做的代价就是贵,房租人工都比其他地方要贵一倍不止。
李云海亲自选定了四海商店的地址。
至于电脑学校,反倒可以稍微偏一点,这个主要是靠打广告来招生。
忙完工作,李云海带着妻子在纽约几大景点逛了一圈,然后打道回府。
这么一耽搁,时间很快就到了1月底。
而2月5日,就是1989年的农历除夕!
回到家里以后,李云海上班第一天,就接到陈泓打来的电话。
“你一再的失约,是什么意思?”陈泓咄咄逼问。
李云海淡定的说道:“因为不方便!”
陈泓赌气的说道:“行,那我现在过去找你!”
李云海想了想,说道:“你就在上海不要动,我会过去一趟。”
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